Lettre de motivation pour une alternance : exemple et conseils

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Exemple

Yanis Moreau

Élève de terminale STMG, Rouen

yanis.moreau@exemple.fr

06 18 27 36 45

Équip'Resto

À l'attention de M. Lambert, directeur commercial

Rouen, le 15 mars 2027

Objet : candidature au poste d'assistant commercial en alternance, BTS NDRC, contrat d'apprentissage de 2 ans dès septembre 2027

Monsieur,

Équip'Resto équipe les restaurants et les cantines de la région depuis vingt ans, et votre offre cherche un assistant commercial pour développer la clientèle des restaurateurs indépendants. Élève de terminale STMG, je suis inscrit pour la rentrée 2027 en BTS Négociation et digitalisation de la relation client, en apprentissage, au CFA Normandie Commerce. Je cherche l'entreprise qui m'accompagnera pendant ces deux années.

Depuis un an, je travaille le samedi dans une boulangerie : 200 clients par jour, l'encaissement, la mise en rayon, les commandes des habitués. Au lycée, j'ai mené avec trois camarades la vente de calendriers pour financer un projet de classe : 450 exemplaires vendus en six semaines, dont un tiers auprès de commerçants que nous avons démarchés. J'aime convaincre, et je veux apprendre à le faire avec méthode.

Le rythme est de deux jours au centre de formation et trois jours en entreprise. Je pourrais prospecter par téléphone, mettre à jour votre fichier clients et préparer les rendez-vous de vos commerciaux. J'habite à quinze minutes de votre dépôt.

Je serais heureux de vous rencontrer pour en parler lors d'un entretien. Je vous prie d'agréer, Monsieur, l'expression de mes salutations distinguées.

Yanis Moreau

Cette lettre de motivation alternance répond à une offre. Le premier paragraphe parle de l'entreprise et pose le cadre (diplôme, école, contrat), le deuxième prouve deux qualités par des faits, le troisième donne le rythme et les missions que le candidat peut prendre en charge.

Pour adapter ce modèle, remplacez l'entreprise, le poste, le diplôme et les preuves. Gardez les informations pratiques : sans elles, le recruteur ne sait pas si votre calendrier colle au sien.

Une entreprise qui recrute un alternant embauche un salarié qui sera absent une partie du temps. Elle le forme, et elle attend en retour une aide réelle sur le poste. Votre lettre de motivation doit donc répondre rapidement à quatre questions, celles que tous les recruteurs se posent.

• Quel diplôme, dans quelle école ? L'intitulé exact (BTS, BUT, licence professionnelle, titre professionnel), le centre de formation ou le CFA.
• Quel rythme, à partir de quand ? Une semaine sur deux, deux jours et trois jours, la date de début et la durée du contrat.
• Pourquoi ce métier et cette entreprise ? Votre projet professionnel, et ce qui vous attire chez elle.
• Qu'apportez-vous dès maintenant ? Des compétences déjà acquises en stage, en job ou en cours.

Adoptez la bonne posture : motivé, mais conscient d'être encore en formation. Écrire que vous voulez « acquérir de l'expérience » ou « développer mes compétences » ne suffit pas ; dites lesquelles, et ce que l'entreprise y gagne.

Un contrat en alternance prend l'une de ces deux formes. Mentionnez-le dans l'objet : certaines offres ne sont ouvertes qu'à l'un des deux.

Le salaire minimum va de 27 % à 100 % du Smic en apprentissage, selon l'âge et l'année de formation ; en professionnalisation, de 55 % du Smic avant 21 ans au Smic à partir de 26 ans. Inutile d'en parler dans la lettre : le détail est sur Service-public, fiches apprenti et professionnalisation, et dans notre exemple de CV pour une alternance.

Pour rédiger une lettre de motivation claire, suivez cet ordre. En haut à gauche : vos coordonnées. À droite : l'entreprise, le destinataire, la ville et la date. Puis l'objet : le poste, le diplôme, le type d'alternance et la date de début.

1. Commencez par l'entreprise : l'offre, un projet, ses clients ou ses valeurs, et le poste visé.
2. Vous : votre formation actuelle, le diplôme que vous préparez et deux compétences prouvées par des faits.
3. Le cadre : le rythme, la date de début, la durée, et les missions que vous pourriez prendre en charge.
4. Terminez par la suite : votre disponibilité pour un entretien, puis une formule de politesse professionnelle et sobre.

La structure ne change pas. Ce qui change, c'est le cadre que vous posez au premier paragraphe et la preuve que vous apportez au deuxième.

Étudiant sans expérience ? Vos projets de cours, vos jobs, un stage et vos engagements associatifs sont vos preuves. Pour une lettre de motivation pour un stage, la méthode est proche, mais le stagiaire n'a pas de contrat de travail ; pour un job étudiant, la lettre ne parle pas de formation.

Beaucoup d'écoles et de CFA demandent aussi une lettre de motivation pour intégrer la formation. Celle-ci parle moins du poste et plus de votre projet professionnel : pourquoi ce diplôme, pourquoi l'alternance, quel métier ensuite, et où vous en êtes dans votre recherche d'entreprise.

Pas encore d'entreprise à la rentrée ? À sa demande, une personne de 16 à 29 ans peut commencer un cycle de formation en apprentissage pendant trois mois au plus sans employeur ; le CFA l'aide à en trouver un (article L6222-12-1 du Code du travail). Pour un master en alternance, voir notre lettre de motivation pour un master.

Commencez tôt, plusieurs mois avant la rentrée. Les offres se trouvent auprès de votre CFA ou de votre école, sur le site public La bonne alternance, qui signale aussi les entreprises susceptibles de recruter, et sur les pages carrières des entreprises. Sans offre, la candidature spontanée marche aussi pour décrocher un contrat en alternance.

Joignez la lettre de motivation et le CV en PDF, et résumez votre candidature en trois lignes dans le message. Sans réponse après une dizaine de jours, relancez une fois, par e-mail ou par téléphone, en rappelant le poste et la date de début : une relance courte montre votre intérêt.

• Oublier le rythme, la date de début ou le type de contrat.
• Parler seulement de ce que l'alternance vous apporte, sans dire ce que vous pouvez apporter à l'entreprise.
• Envoyer la même candidature à toutes les entreprises en changeant le nom.
• Aligner des qualités (« dynamique », « autonome ») sans exemple pour les prouver.
• Laisser des fautes : faites relire la lettre avant l'envoi.

La lettre donne envie de lire le CV ; le CV doit porter les mêmes informations clés en haut de page. Voyez notre exemple de CV alternance et le guide de la formule de politesse pour terminer la lettre.