CV commercial : exemple et conseils

Exemple de CV

Exemple

Hugo Lemaire

Commercial terrain B2B

hugo.lemaire@exemple.fr · 06 23 45 67 89 · 69003 Lyon

Profil

Commercial terrain B2B, 6 ans dans la distribution de matériel électrique. Portefeuille de 140 clients professionnels, 1,9 M€ de chiffre d'affaires en 2025, 112 % de l'objectif. Prospection, négociation des accords annuels, fidélisation. Permis B.

Expériences professionnelles

Attaché commercial terrain

avril 2022 - aujourd'hui

Volténa Distribution · Lyon · CDI

• Gestion d'un secteur de 140 clients professionnels (installateurs, PME du bâtiment) sur le Rhône et l'Ain : 1,9 M€ de chiffre d'affaires en 2025, 112 % de l'objectif.
• 31 nouveaux comptes ouverts en 2025 par la prospection terrain et deux salons professionnels.
• Négociation des accords annuels avec les 20 premiers clients, marge brute tenue à 27 %.
• Suivi des visites et des opportunités dans Salesforce, 9 rendez-vous par semaine en moyenne.

Commercial sédentaire

septembre 2019 - mars 2022

Comptoir Ferrand Matériaux · Villeurbanne · CDI

• Conseil au comptoir et par téléphone pour 300 artisans du bâtiment, 60 devis par semaine.
• Relance systématique des devis : taux de transformation passé de 24 % à 33 % en un an.
• Prise de commandes et suivi des livraisons avec l'entrepôt.

Formation

BTS négociation et digitalisation de la relation client (NDRC), en alternance

septembre 2017 - juin 2019

CFA des métiers de la vente · Lyon

Compétences

• Prospection terrain et téléphonique
• Négociation et conclusion de la vente
• Gestion d'un portefeuille clients
• Salesforce (CRM)
• Suivi des ventes sur Excel
• Animation d'un stand en salon

Langues

• Français langue maternelle
• Anglais B2 · intermédiaire avancé

Centres d'intérêt

Rugby en club, capitaine de l'équipe réserve · Trail, deux courses par an

Cet exemple de CV commercial suit l'ordre dans lequel un directeur commercial ou un responsable des ventes va le lire : l'accroche, les expériences professionnelles avec leurs résultats, les diplômes, les compétences. Chaque ligne donne un chiffre, un type d'entreprise cliente ou un outil. Partez du même modèle de CV et remplacez les informations par les vôtres.

Le métier de commercial, dans le commerce entre entreprises ou auprès des particuliers, consiste à développer une clientèle et à entretenir la relation commerciale, de la prospection jusqu'à la signature. La rémunération des commerciaux dépend en partie de l'atteinte de leurs objectifs : les recruteurs veulent savoir si vous les atteignez, et dans quel marché.

• Des résultats chiffrés : ventes réalisées, pourcentage de l'objectif, nouveaux clients, marge.
• Le type de vente : itinérant ou sédentaire, clients professionnels (B2B) ou particuliers, cycle court ou long.
• Le secteur et les produits : un candidat qui connaît par exemple le bâtiment, l'industrie ou le logiciel est opérationnel plus vite.
• Les étapes maîtrisées : recherche de clients, analyse des besoins, négociation, conclusion, fidélisation, gestion des comptes.
• L'autonomie : un secteur géré seul, le permis B, des déplacements acceptés.

Six rubriques suffisent pour faire un CV commercial clair et présenter votre profil. Gardez cet ordre, sauf si vous débutez : la formation passe alors avant l'expérience.

1. L'en-tête et vos informations : nom, métier visé, téléphone, e-mail, ville, lien vers votre profil professionnel LinkedIn, photo facultative.
2. L'accroche : trois lignes qui résument votre profil et un résultat.
3. Les expériences professionnelles, de la plus récente à la plus ancienne, avec vos missions et vos chiffres.
4. La formation : diplôme, école, année, certification professionnelle s'il y a lieu.
5. Les compétences : techniques de vente, maîtrise des outils, savoir-être.
6. Les langues, les centres d'intérêt et les éléments utiles à la candidature, comme le permis B.

Le titre reprend l'intitulé de l'offre d'emploi : « Commercial itinérant », « Technico-commercial », « Commercial sédentaire ». L'accroche, juste en dessous, donne votre métier, vos années d'expérience, votre secteur et un résultat. Voici quatre exemples, du poste itinérant au premier emploi.

Les recruteurs lisent « augmentation des ventes » des dizaines de fois par semaine. Ils retiennent par exemple « +18 % sur le secteur en un an ». Prenez ces éléments dans vos entretiens annuels, vos tableaux de bord ou votre CRM.

• Chiffre d'affaires réalisé ou sa progression d'une année sur l'autre.
• Objectifs atteints, en pourcentage (« 112 % de l'objectif »).
• Clients : comptes ouverts, taille du portefeuille, taux de fidélisation.
• Efficacité : taux de transformation des devis, panier moyen, marge.
• Activité : rendez-vous par semaine, appels passés, salons pro tenus.

Le commercial itinérant se déplace chez sa clientèle et prospecte sur un secteur, un département ou une région. Le recruteur regarde :

• la taille du secteur et le nombre de clients ;
• le chiffre réalisé, les objectifs et la part de nouveaux comptes ;
• le nombre de rendez-vous par semaine et les comptes rendus de visite.

Le commercial sédentaire vend depuis l'entreprise : au comptoir, au téléphone, par e-mail. Le recruteur attend :

• le volume traité : appels, devis, présentation du catalogue, suivi des commandes ;
• votre taux de transformation des propositions commerciales ;
• votre travail avec l'équipe commerciale itinérante, et la gestion des stocks avec l'entrepôt.

Le technico-commercial vend des produits qui demandent un vrai savoir technique : machines, matériel électrique, solutions énergétiques, logiciels et services associés. Votre CV montre au recruteur les deux faces du poste :

• l'expertise technique : connaissance des produits, normes, diagnostic chez le client ;
• la vente : montant signé, durée du cycle de vente, type de clients.

Sans expérience commerciale en poste, vos stages, votre alternance et vos jobs dans le commerce comptent comme expériences. Le BTS NDRC prévoit 16 semaines de stage en entreprise sous statut scolaire : mettez ce stage en valeur comme un emploi, avec ses chiffres. Un job en magasin ou en centre d'appels montre déjà le sens du contact et la capacité à tenir un objectif.

Voir aussi nos exemples de CV pour une alternance et de CV pour un job étudiant.

Dans cette rubrique, reprenez les compétences de l'annonce, avec ses mots clés. Le tableau donne des exemples de compétences commerciales attendues selon le métier.

• Compétences techniques : techniques de vente et de négociation, prospection, gestion de la relation client, CRM (Salesforce, HubSpot), tableur, notions de marketing et de communication commerciale.
• Qualités : capacité d'écoute, persévérance, organisation, capacité à convaincre, communication. Chacune se prouve par un résultat plutôt que par un adjectif comme « dynamique ».

Les diplômes les plus courants dans le commerce se préparent après le bac :

• BTS négociation et digitalisation de la relation client (NDRC), en deux ans : il forme des commerciaux capables de gérer la relation client de la prospection à la fidélisation.
• BTS conseil et commercialisation de solutions techniques, de même durée : il prépare aux fonctions technico-commerciales.
• BUT techniques de commercialisation, en trois ans, avec cinq parcours dès la 2e année, du marketing digital au business développement.

Par exemple, indiquez « en alternance » si c'est le cas, pour valoriser vos expériences professionnelles : pour les recruteurs, c'est déjà un vrai parcours professionnel.

Une page suffit tant que chaque ligne apporte un résultat. Pour une présentation efficace :

• choisissez un modèle sobre, avec une couleur au plus ;
• envoyez-le en PDF : la mise en page reste intacte et les logiciels de tri savent le lire ;
• avant de télécharger le fichier final, relisez chaque chiffre.

Pour créer un CV en ligne avec Kandiq, vous choisissez un modèle, vous remplissez chaque rubrique avec l'aide de l'IA, puis vous pouvez le télécharger en PDF (le téléchargement est inclus dans l'abonnement). Pour créer un CV à partir de l'existant, importez votre CV actuel en PDF ou en Word.

Beaucoup d'offres de commercial demandent une lettre de motivation. Elle reprend un ou deux résultats du CV et explique pourquoi vous souhaitez rejoindre cette entreprise. Notre outil de lettre de motivation par IA en rédige une à partir de l'annonce et de votre CV.

Un CV percutant se prépare en quelques minutes pour chaque annonce à laquelle vous postulez. Prenez le temps de lire l'annonce et dressez la liste de trois éléments de son contenu :

• le type de clientèle et le marché : quel type d'entreprise, industriels, artisans, collectivités ou particuliers ;
• les compétences demandées, que vous reprenez mot pour mot si elles sont vraies ;
• les résultats attendus : ouverture de comptes, fidélisation, développement d'un secteur.

Il reste à ajouter dans l'accroche le résultat qui répond le mieux à l'annonce. Le contenu reste le même, seule la mise en avant change : c'est ce qui aide à décrocher un entretien.

• Des missions sans résultat (« développement commercial ») au lieu d'un chiffre.
• Un titre vague (« Recherche d'emploi ») au lieu du poste de l'offre.
• Des qualités en liste (« dynamique, motivé, tenace ») sans preuve.
• Des informations confidentielles : pas de nom de client ni de prix négocié. Donnez des ordres de grandeur.
• Le même CV pour toutes les offres : adaptez l'accroche et les compétences à chaque annonce.

Le permis B est attendu pour un poste itinérant : écrivez-le dans l'accroche. Donnez le niveau de chaque langue, surtout pour un poste à l'export ; pour une candidature à l'étranger, voir notre guide du CV en anglais. Pensez à ajouter un lien vers votre profil LinkedIn s'il est à jour. Un sport d'équipe ou une compétition parle aux recruteurs : voir nos conseils sur les centres d'intérêt.