Lettre de motivation commercial : exemple et conseils

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Exemple

Julien Marchal

14 rue des Carmes, 44000 Nantes

julien.marchal@example.com

06 12 34 56 78

Arrovia

À l'attention de Mme Bertin, directrice commerciale

Nantes, le 23 novembre 2026

Objet : candidature au poste de commercial itinérant, secteur Loire-Atlantique et Vendée, offre n° AR-2611

Madame,

Arrovia équipe les paysagistes et les services espaces verts des communes en systèmes d'arrosage, et vous ouvrez cette année un secteur Loire-Atlantique et Vendée. Je connais ces clients : depuis trois ans, je les reçois chaque semaine au comptoir de mon entreprise, et je souhaite aujourd'hui aller les voir sur leurs chantiers.

Commercial sédentaire chez un grossiste en fournitures pour le bâtiment et le jardin, je gère un portefeuille de 140 comptes professionnels. En 2025, j'ai atteint 112 % de mon objectif annuel de chiffre d'affaires et ouvert 38 nouveaux comptes, dont 9 entreprises du paysage, en relançant par téléphone les clients venus une seule fois. Je chiffre les devis d'arrosage et j'en suis la livraison jusqu'au chantier.

Je souhaite mettre cette connaissance des paysagistes et cette méthode de prospection au service du développement de votre nouveau secteur. Titulaire du permis B et du BTS négociation et digitalisation de la relation client, je suis prêt à me déplacer chaque jour sur les deux départements. Je serais heureux de vous présenter lors d'un entretien la façon dont j'aborderais mes trois premiers mois.

Je vous prie d'agréer, Madame, l'expression de mes salutations distinguées.

Julien Marchal

Cette lettre répond à une offre de commercial itinérant. Le premier paragraphe parle de l'entreprise et de son nouveau secteur, le deuxième donne trois résultats chiffrés, le troisième relie le profil au besoin de l'entreprise et propose un entretien, comme on propose un rendez-vous à un prospect.

Pour l'adapter, remplacez le nom de l'entreprise, son marché, vos chiffres et votre zone. Gardez l'ordre : un directeur commercial lit d'abord si vous avez compris ses clients, ensuite ce que vous avez déjà vendu. Le bouton « Copier la lettre » reprend le texte. Pour le CV qui l'accompagne, voyez notre exemple de CV commercial.

Onisep décrit le métier en trois temps : prospecter et développer un portefeuille, analyser les besoins et conseiller, conclure la vente et suivre les commandes. La rémunération dépend en partie des objectifs chiffrés. Le recruteur cherche donc dans votre lettre de motivation la preuve que vous savez faire ces trois choses, et que vos résultats se mesurent.

• Des résultats : chiffre d'affaires, part de l'objectif atteinte, nouveaux clients, taux de transformation. Un chiffre vaut mieux qu'un adjectif.
• La connaissance du marché : les clients de l'entreprise, ses produits, ses concurrents. C'est le premier paragraphe qui le montre.
• La prospection : comment vous trouvez de nouveaux clients (téléphone, salons, visites, réseaux sociaux professionnels).
• L'organisation : tenir un secteur, un fichier clients, des comptes rendus de visite, un planning de tournées.

En haut à gauche : vos nom et prénom, votre adresse, votre e-mail et votre téléphone. À droite : l'entreprise, le destinataire, la ville et la date. Puis l'objet, la formule d'appel et trois paragraphes, selon la méthode « vous, moi, nous ».

1. Vous (l'entreprise) : l'offre, son marché, un fait récent (un nouveau secteur, un produit, un salon), et le poste visé.
2. Moi : votre expérience ou votre formation, avec deux ou trois résultats chiffrés liés à l'annonce.
3. Nous : ce que vous apporterez à l'équipe, votre mobilité, puis la demande d'entretien et la formule de politesse.

L'objet reprend l'intitulé de l'annonce mot pour mot, avec la zone ou le secteur et la référence. Le recruteur commercial reçoit souvent plusieurs offres en parallèle : il doit savoir en une ligne pour laquelle vous postulez.

L'accroche est votre première phrase de vente. Elle parle de l'entreprise, de son marché ou d'un résultat qui répond à l'annonce. Oubliez « C'est avec un grand enthousiasme que je vous adresse ma candidature ».

Un recruteur commercial lit les chiffres avant les mots. Choisissez les deux ou trois qui répondent à l'annonce : pour un poste de chasseur, les nouveaux clients ; pour un poste de gestion de comptes, la fidélisation et le chiffre d'affaires par client. Donnez toujours la période et, si possible, le point de comparaison.

Le commercial itinérant se déplace sur un secteur (un département, une région) pour visiter ses clients et démarcher des prospects, le plus souvent auprès d'entreprises. Dans votre lettre, parlez de votre zone, du nombre de visites, de votre façon de prospecter, et dites que vous êtes mobile : permis, déplacements quotidiens, nuitées si l'annonce en parle.

Le commercial sédentaire vend depuis l'entreprise : au comptoir d'un grossiste, en magasin spécialisé pour les professionnels, ou au téléphone. Onisep cite l'accueil, le conseil technique, le suivi des commandes et des stocks. Votre lettre de motivation mettra en avant le volume traité, la qualité du conseil et la relance des clients.

Le technico-commercial vend des produits qui demandent une vraie expertise : machines, logiciels, matériaux, équipements agricoles. Votre lettre doit prouver les deux compétences : la technique (diplôme, produits maîtrisés, installations suivies) et la vente (chiffres, négociation). Le BTS conseil et commercialisation de solutions techniques et le BTSA technico-commercial y préparent.

Pour un premier poste de commercial, vos preuves viennent de la formation et de ce que vous avez vendu ailleurs. Les fiches Onisep citent le bac pro métiers du commerce et de la vente, les BTS négociation et digitalisation de la relation client, management commercial opérationnel et conseil et commercialisation de solutions techniques, le BUT techniques de commercialisation et les écoles de commerce.

• Vos stages ou votre alternance : le nombre de rendez-vous pris, de devis envoyés, de ventes conclues.
• Un job : vendeur en magasin, téléconseiller, serveur, avec un chiffre (panier moyen, nombre de clients servis).
• Un projet : une opération de vente pour une association, une mini-entreprise, un challenge de négociation.

Si vous visez la vente en magasin plutôt que la vente aux entreprises, notre lettre de motivation vente est plus adaptée. Pour un contrat en alternance, voyez la lettre de motivation alternance.

Pour un commercial, la candidature spontanée est un exercice de prospection. Ciblez une entreprise dont vous connaissez les clients, trouvez le nom du directeur commercial, et proposez-lui un poste précis : un secteur à couvrir, une gamme à lancer, une clientèle que vous connaissez. Sans réponse, relancez une semaine plus tard, par e-mail ou par téléphone. La méthode complète est dans notre lettre de candidature spontanée.

Mettez votre lettre de motivation et votre CV en pièces jointes, en PDF, et écrivez quatre ou cinq lignes dans le corps du message : c'est souvent ce qui est lu en premier.

Une lettre de motivation de commercial tient sur une page au plus. La relecture de Kandiq vise de 900 à 2 600 signes : en dessous, la lettre n'apporte rien que le CV ne dise déjà ; au-delà, elle déborde sur une seconde page. Police sobre, la même que sur votre CV, paragraphes aérés : voir notre guide de la présentation d'une lettre de motivation.

Pour finir : « Je vous prie d'agréer, Madame, Monsieur, l'expression de mes salutations distinguées. » Si vous connaissez le nom du destinataire, écrivez « Madame » ou « Monsieur » seul. D'autres exemples dans notre guide de la formule de politesse.

• Aligner des qualités (« dynamique, tenace, excellent relationnel ») sans un seul chiffre.
• Parler de vous dès la première phrase au lieu de l'entreprise et de ses clients.
• Envoyer la même lettre à dix entreprises : un commercial qui ne personnalise pas sa lettre ne personnalisera pas ses propositions.
• Donner des chiffres sans période ni point de comparaison.
• Parler de rémunération ou de variable dans la lettre : gardez-le pour l'entretien.

Avant l'envoi, faites relire votre lettre. Après, préparez l'entretien avec nos questions d'entretien d'embauche et notre guide des prétentions salariales, une question presque certaine pour un poste avec une part variable.